PSICOLOGÍA DE LOS HÁBITOS
Tanto si quieres admitirlo como si no, todos tenemos hábitos.
Algunos de ellos son buenos, como hacer ejercicio o incluso leer todos los días.
Algunos son malos, como fumar un cigarrillo o comer alimentos grasos.
Y otros son indeterminados, no necesariamente buenos, pero tampoco malos.
¿Qué significa eso exactamente que preguntas?
El diccionario define un hábito como “un patrón de comportamiento adquirido seguido regularmente hasta que se vuelve casi involuntario”.
Hacer algo involuntariamente todos los días porque mentalmente has configurado tu cerebro para que lo repita de forma regular.
El truco es lograr que sus propios hábitos funcionen para usted, en lugar de hacerlo en su contra.
Vamos a usar un ejemplo.
Si puede crear un hábito para llamar a 25 prospectos nuevos cada día, entonces habría llamado a 125 en una semana.
Si lo mantuviera durante un mes, habría llamado a 500 nuevos prospectos.
¿Y si te quedas con él durante un año entero?
Entonces, habrías llamado a 6.000 nuevos prospectos.
Ahora, incluso si no eres un “gran” vendedor, deberías poder cerrar el 1% de eso o 60 de ellos.
¡Esos son 60 nuevos prospectos que hacen negocios contigo! Pero mi conjetura es que eres mejor que solo el 1%.
Probablemente pueda obtener un 5% -10% de ellos para comenzar a usar cualquier producto o servicio que esté ofreciendo.
Esos son 300-600 nuevos prospectos en solo un año. Pero,
¿por qué no podemos lograr que lo hagamos de manera consistente?
Eso es porque los viejos hábitos son difíciles de romper y los nuevos hábitos son difíciles de formar.
Nuestros patrones de comportamiento que repetimos con mayor frecuencia están grabados literalmente en nuestras vías neuronales.
Pero, hay esperanza.
Es posible crear hábitos nuevos y positivos.
Piensa en ello como ejercitar tu cerebro.
En un estudio publicado en el Revista Europea de Psicología Social, Phillippa Lally, una investigadora de psicología de la salud en el University College London, y su equipo descubrieron cuánto tiempo se tarda en formar un nuevo hábito.
El estudio examinó los hábitos de 96 personas durante un período de 12 semanas.
Cada persona eligió un nuevo hábito durante las 12 semanas e informó cada día sobre si tuvieron o no el comportamiento y qué tan automático se sintió.
Algunas personas optaron por hábitos simples como “beber una botella de agua con el almuerzo”.
Otros eligieron tareas más difíciles como “correr durante 15 minutos antes de la cena”.
Al final de las 12 semanas, los investigadores analizaron los datos para determinar cuánto tardaba cada persona en iniciar un nuevo comportamiento para hacerlo automáticamente.
En promedio, tomó 66 días para formar un nuevo comportamiento que se volvió automático.
Y el tiempo que tarda un nuevo hábito en formarse puede variar ampliamente según el comportamiento, la persona y las circunstancias.
En el estudio de Lally, tomó de 18 días a 254 días para que las personas formen un nuevo hábito.
Pero nuevamente, en promedio, si desea crear un nuevo comportamiento, entonces puede esperar que demore al menos 66 días.
Uno de los hallazgos más interesantes de este estudio, en mi opinión, fue que para crear el hábito no tenía que ser perfecto.
En otras palabras, podrías perderte uno o dos días durante la semana y aún así formar un nuevo comportamiento.
Se trata de un esfuerzo para crear el hábito más que para perfeccionarlo.
Volviendo a mi pregunta original.
¿Por qué no podemos lograr que hagamos lo que sabemos nos beneficiará enormemente de manera constante?
Creo que es porque en algún lugar de nuestra vida, alguien o algo nos dijo que debería ser perfecto.
Bien!.
No se trata de perfecto.
Se trata del esfuerzo, y cuando se realiza ese esfuerzo todos los días, ahí es donde se produce la transformación.
Así es como ocurre el cambio.
